Comment vendre sa maison à Niort au meilleur prix et rapidement? Vendre son bien est l’une des plus importantes décisions d’une vie.  Vendez votre maison en toute sérénité, en évitant ces 7 erreurs. Réalisez une vente rapide au meilleur prix, et dans les meilleurs délais en suivant le guide!

7 erreurs à ne pas faire pour vendre au meilleur prix

1- Ne pas avoir confiance en son agent immobilier

Votre agent vous représente. Avoir confiance en lui, croire en ses compétences, son expérience, et sa capacité à vendre rapidement est primordial!

Sans cette confiance, les possibilités de vendre sa maison, au meilleur prix et dans les meilleurs délais, diminuent.

 

 

 

Vous désirez un agent qui:

 

• va vous expliquer facilement le processus de la mise sur le marché de votre maison,
• connaît très bien son marché,
• a déjà une banque d’acheteurs éventuels qui correspond à votre offre,
• vous donnera des conseils et astuces pour augmenter vos chances de vente.

 

Ne choisissez pas un agent immobilier parce qu’il vous fait l’évaluation la plus élevée de votre maison!

Choisissez un agent qui fait une évaluation juste grâce aux outils de performance dont il dispose.

 

2- Demandez un prix trop élevé ou trop bas

Le prix de vente de son bien ne doit pas être décidé à la légère.

Pour vendre rapidement sa maison, un prix trop bas sera aussi dommageable qu’un prix trop haut!

 

Savez-vous que l’acheteur moyen visite 15 à 20 maisons avant de prendre une décision?

Et  bien entendu, vous ne savez pas combien de biens il a visité avant de venir vous voir.

 

Pour être pris au sérieux par les acheteurs, votre maison doit avoir une bonne comparaison par rapport aux autres, dans la même gamme de prix.

Dans le cas contraire, ils n’auront pas confiance!

 

En effet, ils penseront qu’il y a quelque chose d’anormal, parce que votre maison est sur le marché depuis trop longtemps. A éviter pour vendre sa maison au meilleur prix!

 

3- Choisir le mauvais agent: celui qui annonce le plus haut prix de vente!

 

L’astuce du métier la plus ancienne est de laisser croire un prix de vente très attractif,

puis signer le contrat avec une baisse du prix.

Attention à ne pas choisir l’agent immobilier qui avance le prix le plus élevé!

Comme nous l’avons vu plus haut.

 

Pour éviter cette situation désagréable, prenez connaissance des dernières ventes de maisons semblables à la vôtre autour de chez vous. Renseignez-vous pour connaître les prix demandés.

C’est un potentiel acheteur qui va acheter votre maison, ni vous, ni votre agent!

 

Le prix de vente de votre maison, doit-être déterminé uniquement par le marché, et encore plus, si vous êtes dans l’urgence de vendre.

 

4. Faire l’impasse sur la préparation de sa maison pour les visites

 

Votre agent immobilier contrôle la qualité de la mise sur le marché de votre maison, mais pas la qualité du produit, contrairement à ce que beaucoup de personnes pensent.

C’est à vous de proposer un produit de qualité, et de tout faire pour aider à la vente de votre maison.

 

Faites appel au “home staging” pour vendre une maison au meilleur prix!

Le home staging est une méthode qui vient des Etats-Unis, et qui aide à mettre sa maison en valeur pour la vente.

L’apparence est primordiale pour vendre sa maison. Vous devez améliorer son apparence pour les acheteurs, par pour vous!

 

Vous allez nettoyer, changer peut-être quelques configurations et casser des murs,

réparer, corriger des petits détails qui vous semblent pourtant insignifiants, mais qui ne le sont pas pour la vente.

 

Tout ça permet de créer une première impression favorable, pour les acheteurs qui se projettent et s’imaginent vivant chez eux!

 

Si ça ne colle pas à leur imagination ou à leur projection, il n’y aura pas d’achat.

 

L’astuce est de créer un sentiment de confort chez l’acheteur!

Si vous arrivez à toucher sa sphère émotionnelle, parce ce qu’il se projette déjà vivant dans son cocon, la vente de votre maison est assurée.

 

5. Mal diffuser les informations de votre maison aux éventuels acheteurs

 

C’est la raison la plus importante de confier la vente de son bien à un agent immobilier!

Vous profitez ainsi de son expertise, mais aussi de ses outils de marketing et de publicité spécialisés, que vous n’avez pas pour vendre votre maison.

Il vous évitera de faire les erreurs qui retardent la vente.

 

Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas!

Votre agent immobilier le sait, c’est son métier.

Le matin, vous ne faites pas vos croissants et votre pain à la place de votre boulanger!

Vous savez que vous ne les faites pas aussi bien que lui. Ils seraient peut-être immangeable si vous les faisiez à sa place.

 

Comment bien choisir son agent immobilier?

Vérifiez que votre agent immobilier soit disponible, et qu’il face de la publicité dans les médias ayant le plus grand impact. Comme les journaux locaux et un site web personnalisé.

 

Si l’agence immobilière fait de la publicité locale comme l’arrière d’un bus, ou au cinéma de votre ville, c’est bon signe!

Une grande visibilité locale fonctionne très bien, vous augmentez vos chances de vendre rapidement.

6. Exercer une pression sur les acheteurs!

 

Aimez-vous qu’on vous force la main?

Qui apprécie une vente sous pression? Personne!

Et encore moins au moment d’acheter sa maison.

 

Votre peur de ne pas réussir à vendre votre maison est communicative.

Vous transmettez votre anxiété aux futurs acheteurs qui vont se demander, pourquoi vous êtes si stressé et anxieux.

Ils peuvent penser qu’il y a anguille sous roche, et ne plus être intéressés par votre bien.

 

Gérer votre stress pour vendre votre maison à bon prix et rapidement!

 

Laissez votre maison parler d’elle-même:

Ne suivez pas vos potentiels acheteurs pas à pas, en leur signalant le moindre détail important.

Comme une buanderie, un grand garde manger, un nouveau chauffe-eau, une pompe à chaleur ou des panneaux solaires, un système d’aération de la maison intéressant…

 

Laissez-les découvrir et ressentir votre maison par eux-même!

7. Cacher les défauts de votre maison!

Vous êtes propriétaire vendeur, vous devez vous assurez de TOUT dire! Je dis bien TOUT!

Prenez les devants, et informez les acheteurs des défauts connus pouvant baisser la valeur de votre maison.

 

Votre futur acheteur pourra ainsi faire sa promesse d’achat en confiance, voir même réajuster son budget.

 

Pour vendre rapidement sa maison au meilleur prix, il est primordial de lister ces 7 erreurs pour les éviter. Gardez-les bien en vue!

Bien sûre il en existe d’autres, comme ne pas connaître la motivation des acheteurs: doivent-il déménager rapidement?

Ont-il les moyens financiers pour conclure la vente ?

Vous aurez ainsi l’avantage sur la négociation. D’ailleurs, la connaissance de ces 7 erreurs à éviter pour vendre votre maison, vous donneront un avantage significatif.

A vous de jouer!